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物流平臺的多樣化模式是怎樣的呢？
2018-8-2 來源: Admin
我們所熟知的物流平臺有多種模式，其中包括互為模式、分發(fā)模式、無心插柳模式以及花圃模式，以下便是具體這幾種模式具備的特點(diǎn)分析：
大部分平臺模式都是一家獨(dú)大，大樹之下，寸草不生；平臺賺取大部分流量和利潤；平臺是自己主導(dǎo)甚至自營模式，打造無所不包、全鏈條的產(chǎn)品和服務(wù)體系，平臺的用戶寄附在平臺上，靠平臺的光輝引些流，賺些小錢或只是賠本賺吆喝。
現(xiàn)在也有一種趨勢，大樹逐漸意識到孤木難成林，太寂寞，不能形成樹林和森林生態(tài)，也不長久，所以，許多平臺逐漸開放了生態(tài)，不在賺獨(dú)錢。這些平臺自己發(fā)揮基建優(yōu)勢，制定標(biāo)準(zhǔn)，開放接口，引入關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)共同建設(shè)，打造成垂直產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)能力或綜合性服務(wù)能力。
這種基于互聯(lián)網(wǎng)的開放式平臺模式是進(jìn)化的產(chǎn)物，是一種先進(jìn)的生產(chǎn)關(guān)系模式，值得借鑒。
一、物流平臺建設(shè)模式一：互為平臺模式
物流平臺發(fā)展有幾年了，出現(xiàn)了許多綜合性或垂直性的物流平臺，這幾年也市場競爭、洗牌過，留下來的和現(xiàn)在進(jìn)入的，都是比較有競爭力和先進(jìn)模式的平臺企業(yè)；但在許多領(lǐng)域，存在著惡性競爭和市場參與者眾多的情況。
平臺模式是一種互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式，具有頭部效應(yīng)，人性的惰性又不愿意記住多于一至兩個的品牌，所以，對大部分物流平臺來說，結(jié)局是被忘記或慘淡經(jīng)營。那么，增加知名度、曝光率的方式，其中一種就叫互為平臺模式。
互為平臺模式實(shí)現(xiàn)的效果就是：各家平臺突出自己的優(yōu)勢，連接別人的優(yōu)勢補(bǔ)充自己；面向共同的用戶，提供一站式或比價式的服務(wù)；互為平臺模式最后的結(jié)果是產(chǎn)品差異化減小，服務(wù)和品牌差異化將擴(kuò)大，最終平臺之間拼的是管理、服務(wù)能力。
1.提升了個體物流平臺的服務(wù)能力和客戶滿意度；
2.減輕物流平臺之間無序、惡性的市場競爭；有利于行業(yè)良性發(fā)展，實(shí)現(xiàn)平臺合理利潤，投資人的資金投入和收益更有保障些；
3.鼓勵物流平臺做精品，努力突出核心服務(wù)能力，促進(jìn)個體平臺以及物流行業(yè)的發(fā)展；互為平臺模式思想來源于互聯(lián)網(wǎng)的連接思維和工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的外包非核心業(yè)務(wù)理念，互為平臺模式的經(jīng)營風(fēng)險和難點(diǎn)在于開放共享和企業(yè)核心商業(yè)能力外泄的矛盾的處理。
二、物流平臺建設(shè)模式二：分發(fā)商模式
分發(fā)商模式靈感來源于鐵路購票的代理渠道模式，以及其它一些知名商業(yè)、品牌的代理、加盟模式（平臺建立標(biāo)準(zhǔn)，在全球和地區(qū)間通過代理商模式或加盟模式來開展業(yè)務(wù)），這或許也是目下物流平臺百軻爭流格局下的一種建設(shè)模式。為了占領(lǐng)用戶心智，建立自己的生意，頭部之外的和后進(jìn)入的物流平臺為了突破困局，可以采用分發(fā)商模式。
這種模式是指放棄自建綜合性物流平臺，或想通過從零打造出物流平臺，轉(zhuǎn)而選擇市場頭部物流平臺，成為其業(yè)務(wù)或地區(qū)的“平臺分發(fā)商”。
平臺本身是一種互聯(lián)網(wǎng)模式；互聯(lián)網(wǎng)在O2O的線上端本身就是扁平的、去中介，所以，平臺分發(fā)商模式體現(xiàn)在：
1.線上的信息化模式采用頭部物流平臺的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)；
2.頭部平臺制定制度，完成對分發(fā)商能力、價值觀的培訓(xùn)；
3.平臺分發(fā)商價值和核心能力體現(xiàn)在業(yè)務(wù)或區(qū)域的線下的服務(wù)可得性和可觸及性能力。
物流平臺的分發(fā)商模式的好處：
1.避免了物流平臺的重復(fù)建設(shè)，減小市場惡性競爭（適當(dāng)?shù)牧夹允袌龈偁庍是需要的）。
2.實(shí)現(xiàn)物流平臺行業(yè)良性發(fā)展；避免社會資源的浪費(fèi)。
3.頭部平臺+區(qū)域分發(fā)商（業(yè)務(wù)分發(fā)商）模式是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)頭部平臺信息匯聚優(yōu)勢和分發(fā)商的區(qū)域、業(yè)務(wù)版塊優(yōu)勢結(jié)合，提升了物流平臺整體競爭力，提高了客戶滿意度。
4.促進(jìn)行業(yè)發(fā)展，加快行業(yè)生態(tài)進(jìn)化。
平臺分發(fā)商模式思想來源于互聯(lián)網(wǎng)的頭部思維和工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的外包非核心業(yè)務(wù)理念，分發(fā)商模式的經(jīng)營風(fēng)險和難點(diǎn)在于物流平臺的管理能力、平臺和分發(fā)商的利潤分成合理化。
物流平臺建設(shè)三：無心插柳模式
有個故事叫“有心栽花花不開，無心插柳柳成蔭”，講得在生活中，有時你刻意地去做一件正事，一心想求一個結(jié)果，但往往并不如人意，想做成的事沒有結(jié)果，倒是順手、偶然并不想求回報做的雜事，最后反而結(jié)出碩果或更好的結(jié)果。這樣的事在商業(yè)社會上很多，略舉兩例。
大致可以羅列一些物流平臺建設(shè)的“插柳”機(jī)會：
1.投資自動駕駛領(lǐng)域
2.圍繞物流“人”的生意：駕駛員培訓(xùn)、物流管理人才、物流IT人才、大數(shù)據(jù)應(yīng)用人才等。
3.大數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域
4.發(fā)展物流實(shí)體公司
5.投資車企，參與車企設(shè)計(jì)
6.物流征信公司
7.其它
“栽花”是物流平臺當(dāng)下的業(yè)務(wù)模式，自然也是挑選、論證過的，一定要保證全心全意地去打理。“插柳”是一種意識，將物流平臺的“土地”資源充分利用，不浪費(fèi)甚至“立體種植”、擴(kuò)大利用率，“柳”或“桃”或“養(yǎng)雞”要有鱗選-從關(guān)聯(lián)性、互補(bǔ)性、能力上多考慮，思維可以開放些，也可以有些試錯和長遠(yuǎn)思維。態(tài)度上，無心是種意識，有心是種能力。
物流平臺建設(shè)模式四：花圃模式
此模式的構(gòu)想如花圃，空間里，一定是各種花都有，而不只是一種菊花或玫瑰花；一定是圍繞花圃的土質(zhì)、地區(qū)、氣候特點(diǎn)，種植適合的多種花和苗木。
因?yàn)槲锪髌脚_的方向眾多，每一家要素稟賦不一樣，所以，花圃模式具體到物流平臺上，也不能給出統(tǒng)一的方向和具體的路徑。
但花圃模式對物流平臺的建設(shè)啟發(fā)有
1.對花圃土地、當(dāng)?shù)貧夂?自身要素稟賦的判斷，要合適，物流平臺適合做什么？橫向和縱向如何去發(fā)展？
2.一定是從最急迫和自己最擅長的細(xì)分去切入：比如滴滴最初的出租車平臺和傳化最終的物流園區(qū)建設(shè)；
3.差異化策略
4.單點(diǎn)突破后，就要做深、做全、做透鏈條，實(shí)現(xiàn)一種產(chǎn)業(yè)綜合服務(wù)能力，正如滴滴出行在出行上的不斷深耕和全環(huán)節(jié)的服務(wù)能力；體系內(nèi)的閉環(huán)建設(shè)；
5.對全環(huán)節(jié)服務(wù)能力背后資源整合、連接；比如滴滴對新能源車的投入，駕駛員的管理體系甚至自己投入車、招聘專職司機(jī)，對國際出行市場的布局，和國家公共交通社會職能的連接，對科技的投入比如自動駕駛、人工智能的投入等。
因此，花圃模式更多是一種思維和建設(shè)思想，需要結(jié)合自身的條件，詳加論證，找差異化，做強(qiáng)單項(xiàng)，形成生態(tài)，立體交叉、模式創(chuàng)新。
綜上所述，物流平臺的模式之間既是獨(dú)立存在的，又互為聯(lián)系，我們應(yīng)該辯證的將不同物流平臺之間的優(yōu)劣相結(jié)合，使物流平臺之間能夠取長補(bǔ)短，發(fā)揮系統(tǒng)作用。
公安備案號 44051102000471